新能源汽车租赁运营模式_新能源汽车租赁运营模式有哪些

新能源汽车租赁运营模式_新能源汽车租赁运营模式有哪些

       接下来，我将会为大家提供一些有关新能源汽车租赁运营模式的知识和见解，希望我的回答能够让大家对此有更深入的了解。下面，我们开始探讨一下新能源汽车租赁运营模式的话题。

1.新能源分时租赁的发展前景好吗？

新能源分时租赁的发展前景好吗？

       分时租赁车载终端研究与应用

       2018年5月31日，为期两天的2018中国新能源汽车产业高峰论坛闭幕。来自全国各地近200名大拿出席了会议，其中有ZF层面的领导，有我们的合作伙伴、有行业内的朋友，有专家及博士，整体上看，第二天的会议是干货最多，最精彩，因为头一天的确是刷（yan）存（jiang）在（chao）感（shi）的多,甚至有“专家”说“新能源汽车既不节能，也不环保”，听了雷得我内急。

       回顾华峰资本投资总监刘晓宇曾说，分时租赁从最初的犹豫不决到现在的跃跃欲试，分时租赁的发展前景正在被越来越多的投资机构所认可。为此，红杉、顺为多家资本等国内知名投资机构的入局也似乎说明了这一点，一场新的战役即将打响。

       共享汽车与共享单车不同的是，参战的各方身份极为复杂。互联网创业公司、主机厂商、传统租赁公司、互联网巨头、传统租车、平台服务商等等它们都想从分时租赁市场中分一杯羹。

       金沙江朱啸虎曾说，重资产适合做C2C（滴滴），轻资产适合做B2C（OFO），这两种模式都能让业务保持快速增长，垄断市场。他在分时租赁领域也做了相关的分析：分时租车是重资产+B2C+重运营，汽车的成本是单车的200倍。也就是说，铺3万辆ofo的钱只够铺300辆汽车，这还不算后续充电、停车、调度、维修等等一系列运营成本。

       各位当初选择进入分时租赁行业的原因很好理解，踩着“共享”的风口，瞄准了汽车这种重资产强壁垒的商品。重资产的行业壁垒一旦形成，轻易无法撼动。可一旦企业实力配不上创立初期的“高瞻远瞩”，或者说公司人员配比及管理能力跟不上运营需求，会玩得非常辛苦。

       大佬们的看法总是那么高大上，我喜欢说实际的，半个月前，我们去了云南。云南是个旅游资源极具丰富的大省。在这里做分时租赁的企业不少，这里的企业家说：“每个城市在地形、政策等各方面都会有所差异，这些在布局之前都必须要考虑在内，单纯的复制粘贴是不可取的，因地制宜，才能抓住用户”。

       就同城下的出行分析，在分时租赁这个分支上，存在着五大应用场景，分别为通勤、商务、短途旅游、消费娱乐、跨城用车等，其主要还是集中在人口密度较大的市中心区域、旅游中心。

       客户分类不同，细分到车型就会出现长短分时各类的租赁车型，满足于2人、一家人、一队人不同的出行需求。

       分时租赁作为长链条的行业，不仅涉及新能源汽车，而且还与充电桩等基础设施的完善有关。在链条上的各个产业处于不成熟的状态下，平台的运营平能力就显得十分重要。

       如果把汽车看作是移动的终端，涉及的分时租赁云端平台的管理及对“端”的控制，在云管端的业务架构下，端与云的交互变得尤为重要。记得美团在与各类餐饮服务的店面中，就铺设过类似的“端”（网络打印机），每一单从“端”出来的订单，都能享受到美团的分成，美团也从中获得相应的回报，这个打印机也就是美团针对覆盖的店面做的控制。

       回到我们的汽车上，行业的管理平台需要针对这个巨大的移动端进行管控，细到部件上，那就是TBOX。前阵子，有个朋友询问一个需求，他说我就要远程开门锁就好了，不用控制动力，我就回了一句，如果我在车里面熄火还车，你是不是拿我没办法？后面的，可能大家都想得到，重复点火，不管是吹空调，还是继续用车，这都将给企业带来风险和成本。TBOX不是个定位器加两条线就能搞定的东西（省钱），也不个所有的车都需要加装一键启动来控制这个粗糙玩意（花钱），你们都冤枉了。

       大部分的运营平台，都有着巨大的梦想和决心，而忽略了分时租赁基础性的研究，无论是业务上的，还是功能上的。举个例子：我们现在面向了各类不同的客户需求，从他们的车型上来说，就有两厢、三厢各类不同的汽油车、2座和4座的不同的新能源车，以及电动厢式货车及轻卡，也有不少豪华的混动车型，从车型上来说，动力系统不同、输出的方式不同，总线协议不同，就已经成为了平台在应用的时候出现了各类复杂的问题。

       其实，这类问题都在考验TBOX的能力，从车型适配到数据兼容里来说，与汽车交互最底层的交互、时序、加解密认证、轮询等复杂工作都是存在不同的差异。另外就是成品车型，他们的接口是复杂多样的，最容易理解的就有分高中低配，各类不同品牌的车，硬件接口也不同，同品牌下不同档次的车，甚至总线的数据都不同，商务沟通的成本非常之高，无法实现业务上的快速扩大，无论采用什么样的新车型，都需要重来一次，而车厂主导的出行公司，车型又相对单一，仅满足部分用户的需求。而这些困难和问题导致了平台车型兼容不全，反过来又影响着平台运营的效率及管控。

       硬件TBOX是个关键环节，虽然未来价值都在平台，但是作为“云管端”中的“管”道，它是“能源流、信息流、物流”数据的终端，也是“用能、储能、耗能”的采集体，更是“循环经济、低碳经济、能源经济”的信息通道。适配大量的车型及针对各种不同的车的CAN协议解析，这些是脏活苦活累活，基本上都是上车测试为准，也就是因为上一段中的车型复杂性决定的。新能源的汽车发展特别快，汽车零部件供应商替换也极度频繁，这些都是本质的实际工作。

       底层的技术搞定了，还有接口方面的问题。现在大多采用的GB32960的接口协议，那是补贴专用通道，并不适合做应用类的接口。就上述的复杂车型、复杂的底层，如果没有一套标准化的接口协议，终端与云端的交互会导致开发接口复杂多样，做接口协议的ABCD每个岗位都很重要，每个都不重要，而且处理各类变量和动作指令容易混淆。处理好这些事情，到应用层、数据库、APP接口、WEB等才算做好了整套的平台。

       数据上到了平台，如何用，如何扩展，要是没对行业研究过，真的就不那么清楚了，现在各类平台都说是自己是垂直平台，其实我们只要垂直与汽车领域就好了，这里面包涵的数据应用及商业形态那可就真的多了。我说的要是不到位的，错误的，还请留言指正。我先以行业应用的数据举个例子：

       在分时租赁领域：控制类的包涵了：开锁、落锁、寻车（闪灯鸣笛）、升窗（如果带防夹可以做）监听状态类的包涵了：车门状态、后尾箱状态、钥匙是否插入钥匙孔状态、钥匙档位、车灯信号、驻车制动、车架号、总里程、车速、动力控制（使能）、充电状态、剩余电量百分比、续航里程。这些是在分时租赁领域用到的信息及功能，好在，奇瑞、北汽、江淮、蓥石、海马、御捷等诸多车厂都有租赁版车型，也统一了相关的物理接口。

       扩展到汽车周边业务来看，我们有成熟的客户在用这类的数据：

       汽车金融：GPS位置信息、动力控制、车速、钥匙状态、总里程。

       车队管理：续航里程、剩余电量（油量）、GPS、VIN、总里程、车速。

       试乘试驾：钥匙状态、车门状态、VIN、总里程、GPS、小里程（当次行驶里程）、剩余油量、车速、故障灯状态：

       高级驾驶辅助系统：车速、转向角度、转向灯、档位

       等等~欢迎你们来聊。老规矩，要PPT源文件的，加我个人微信 15693488008

       综合来发现，这些数据在这些实际工作中，有的是看不到的，有的是看得到的。在他们平台里面的业务里程上，用到的多为“派单”模式。TBOX作为被动件，按照云端的指令和业务执行相关的任务，上报数据。通过一个TBOX硬件，达成这么多的商业行为，自然也对TBOX丰富的接口和扩展性，稳定与实时性提出了更高的要求，为此，采用4G传输的TBOX是首选，2G的项目以及如果客户还提出2G的产品，除非足够特殊，否则就不要再做了。剩下就是硬件平台架构上做好冗余，这样就相当于把整个硬件平台架构做好，像通讯、网络、接口、电源、业务逻辑等等细节就慢慢优化。

       久等，必有好货！

       新能源的诞生为大家创造了很多好处，也减轻了生活的压力。新能源汽车租赁是一种创新经济，历史上前无古人，后有来者，是共享经济的行业发展趋势。和公交车、自行车的快速发展一样，基本上每天都有行业的最新动态，行业的生产需求也是日新月异。不断有分时租赁新能源汽车公司，像雨后的蘑菇，正在祖国各地迅速出现。接下来，就让我们和本站汽车编辑一起看新能源汽车租赁吧。

       如何租一辆新能源汽车&mdash&mdash简介

       新能源汽车租赁的市场份额仍处于起步阶段。汽车销量77.7万辆，同比增长53.3%，其中微型电动汽车30.2万辆，占比67%。第一季度，汽车销量为14.3万辆，同比增长154.3%。只有不到5%的市场。新能源汽车租赁市场的主体是民营经济，除了第一汽车运输集团，国有企业很少加入这个行业的投资。新能源汽车租赁业务是一个需要巨额投资才能起步的行业。因为新能源汽车本身价格昂贵，需要巨大的资金投入才有必要的规模。此外，还需要在全国范围内租赁停车场、建立互联网平台、布局充电网络、服务网络、维修网络、应急网络等。新能源汽车租赁销售模式:租购与合同租赁模式并存。不要给穷人玩租车，你买不起。没有一二十亿美元。目前玩的最早的人已经玩了七八年了。我研究了它的数据，目前还处于盈亏平衡点，基本上烧了几十亿。

       如何租一辆新能源汽车&mdash&mdash新能源汽车租赁模式分类

       新能源汽车产业链的参与者有很多，如汽车企业、车联网智能科技公司、融资租赁公司、汽车租赁公司、电池厂商、充电运营公司等，它们从不同角度切入租赁市场，所以新能源汽车租赁大致包括以下三种类型:

       一、租赁销售模式

       车航智能科技公司推广的租赁销售，包括租赁代购和合同租赁两种形式，不仅是车企增加新能源汽车销量的至关重要的手段，也是车航智能科技公司收集用户大数据、平滑数学建模和人工智能的开端，将有效提升新能源汽车的技术创新和产品替代速度(本文原创，猫眼汽车首发，请注明转载)。

       二，融资租赁模式

       汽车融资租赁包括直接租赁和回租两种形式，符合新能源汽车重资本投入的行业属性。对于车企来说，需要融资租赁公司清理库存，才能获得现金流扩大生产。对于租车公司来说，需要通过融资租赁公司增加出租车数量，实现更大的区域市场覆盖和拓展。

       第三，电池租赁模式。

       电池技术公司和电力公司是新能源汽车行业的重要参与者。电池租赁服务不仅可以降低新能源汽车的销售价格，还可以提高新能源汽车的使用便利性。它还可以将部分利益转移给电池公司和电力公司。那么，就实现了行业各方的协调发展。

       如何租一辆新能源汽车&mdash&mdash如何看待新能源汽车的未来？

       毫无疑问，新能源汽车租赁的未来是光明的，因为它可以让人们以更低的成本使用汽车，也可以缓解出行拥堵和城市污染的问题。但是，新能源汽车租赁的未来离不开以下几方面的努力:

       一是转变产业支撑方向

       新能源汽车补贴要从产业发展的角度改变，比如针对汽车企业以清洁能源电池技术和超级电容技术创新为重点的政策支持，通过技术突破降低电动汽车价格；同时，加强对租车运营商和充电桩的补贴支持，增加新能源汽车使用数量和基础设施建设速度；还需要提出动力电池回收补贴计划，防止新能源汽车带来新的污染。

       第二，鼓励产业协调发展

       在新能源汽车租赁发展的初期，需要吸引不同的玩家参与，才能激发行业多元化、深层次的创新。但从长远来看，仍然需要打破不同主体之间的界限，实现政策资源、制造资源、技术资源和产品运营资源的优化配置和协调发展。当然，这是市场竞争的结果。

       三是丰富创新盈利渠道。

       目前新能源汽车租赁的关键收入是租金和押金，但这部分收入不足以支撑租赁平台平时的运营和营销费用，需要打破盈利困境，在汽车广告、电商导购、汽车金融等领域进行多层次的盈利模式创新。

       新能源汽车租赁也能让人近距离感受到它给我们带来的变化。汽车租赁为新能源汽车的快速商业化打开了一扇窗。新能源汽车租赁遵循不同的参与者，包括销售租赁、融资租赁和电池租赁。然而，它面临三大困境:无破坏性技术、基础设施薄弱和产业合作不足。迫切需要在产业支撑方向、产业协同发展、创新盈利渠道三个层面做出改变。希望朋友们喜欢边肖汽车分享的关于新能源汽车如何租车的所有内容。

       百万购车补贴

       好了，今天关于“新能源汽车租赁运营模式”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“新能源汽车租赁运营模式”有更全面的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。